Tutkimus: Saat todennäköisemmin haluamasi, kun esität pyynnön tietyllä tavalla

Esimerkiksi palvelusta kannattaa pyytää tietyllä tavalla, jos haluat lisätä todennäköisyyttä myöntävälle vastaukselle.
Olipa kyse sitten palkankorotuksesta tai pienestä palveluksesta, voi tutkimuksen mukaan tapasi pyytää jotakin vaikuttaa siihen, kuinka todennäköisesti pyyntöösi suostutaan. Tutkimus julkaistiin Journal of Experimental Psychologyssa.
Tutkimuksesta uutisoineen Glamourin mukaan Waterloon ja Cornellin yliopistojen psykologit antoivat tutkimukseen osallistuneille tehtävän pyytää tuntemattomia joko sähköpostin välityksellä tai kasvotusten täyttämään kyselyitä ja tekemään oikolukutehtäviä.
Ennen kuin osallistujat toteuttivat psykologien tehtävän, he arvioivat kuinka suurella todennäköisyydellä he saisivat tuntemattomilta myöntävän vastauksen. Kumpikin tapa esittää pyyntö sai samanlaiset onnistumisprosentit osallistujilta, mutta ne olivat pielessä: toisen suhteen osallistujat aliarvioivat ja toisen suhteen yliarvioivat onnistumisensa.
Tutkimuksen mukaan kun osallistujat esittivät pyynnön kasvotusten, he saivat enemmän myöntäviä vastauksia kuin olivat arvioineet etukäteen. Sen sijaan sähköpostia käyttäessä heidän arvionsa myöntävien vastausten suhteen olivat liian optimistiset.
Glamourin mukaan hyvät uutiset ovat, että yleensä ihmiset aliarvioivat todennäköisyyden sille, että saavat sen, mitä haluavat. Samojen tutkijoiden toinen tutkimus paljasti, että tuntemattomat ovat valmiimpia tekemään lahjoituksia tai lainaamaan puhelinta kuin ihmiset olettavat.
Glamourin mukaan ihmisillä on taipumus heijastaa omaa itse-epäilyä muihin ihmisiin tajuamatta, että muiden suurin pelkonsa voi olla pyyntöön kieltäytymisestä aiheutuva vastareaktio. Koska ihmisten ei tarvitse olla tekemisissä vastareaktioiden kanssa näytön takana ollessa, voivat sähköpostin kautta esitetyt pyynnöt olla poikkeus sääntöön.
Joten vaikka palveluksen tai palkankorotuksen pyytäminen kasvotusten voisi tuntua epämukavalta, on parempi kuitenkin kysyä kasvotusten kuin jollain toisella tavalla – silloin saat todennäköisemmin sen, mitä haluat.
Voit lukea tutkimuksesta enemmän täällä.
Lähde: Glamour
20€ antaa 40€ + 100 ilmaiskierrosta
- Avaa pelitili Caxinolle, niin mahtavat edut ovat sinun.
- Talleta 20€, niin saat 40€ pelirahaa sekä 100 ilmaiskierrosta.
- Tarjous voimassa vain uusille asiakkaille rajoitetun ajan.
- Luetuimmat
- Uusimmat
- Kestävässä avioliitossa tehdään joka vuosi nämä 7 asiaa
- Nainen: Jos tuoksut näiltä 10 ruoalta, saat miehen halut heräämään
- Tämä kaikki tapahtuu, jos et pese petivaatteitasi kerran viikossa
- Nämä miesten teot sytyttävät naisen – Onko sinuun jo kokeiltu?
- Nämä haistamiseen liittyvät outoudet voivat olla merkkejä alkavasta dementiasta
- Nämä 10 merkkiä kertovat, että sinä et ole koskaan menossa naimisiin
- Nämä 6 asiaa pilaavat kuin suhteen kuin suhteen
- Nämä ovat 10 parasta kasvista, jos haluat laihtua
- Näillä 5 tavalla parisuhde muuttuu, kun yhdessäoloa on takana vuosi
- Nämä 8 merkkiä kertovat jo suhteen alussa, tuleeko avioliittonne kestämään
- On yksi horoskooppimerkki, jonka edustajat pettävät kumppaniaan muita todennäköisimmin
- Näiden 10 keinon avulla saat miehen haluamaan suudella sinua
- Kummalta vanhemmalta lapset perivät älykkyyden? – vastaus liittyy kromosomeihin
- Anna miehellesi tämä yksi asia ja miehesi arvostaa sinua entistä enemmän
- Nainen, älä enää pukeudu näihin vaatteisiin, jos olet yli 50-vuotias
- Toisella kyljellä nukkuminen on paljon terveellisempää, kuin toisella – nukutko sinä väärällä kyljellä?
- Nämä ovat 10 parasta kasvista, jos haluat laihtua
- Näiden 10 keinon avulla saat miehen haluamaan suudella sinua
- Näiden ajatellaan olevan syynä suomalaisten onnellisuuteen – 6 asiaa, joita teemme toisin kuin muut
- Nämä ruuat jäävät kokeilta tilaamatta ravintolassa ja kannattaisi sinullakin jäädä
- 8 asiaa, jotka selviävät, kun pieraiset – tämä määrä ei ole enää normaalia
- Mitä tehdä, jos hänellä ei enää seiso? – 7 kallisarvoista neuvoa
- Uusi tutkimus: Diabetes voi olla osittain tarttuvaa ja sitä todennäköisemmin mitä kauemmin on eletty yhdessä
- Kestävässä avioliitossa tehdään joka vuosi nämä 7 asiaa
- Anna miehellesi tämä yksi asia ja miehesi arvostaa sinua entistä enemmän