Kauppiaan ovela kikka saa asiakkaat ostamaan – tästä on vaikea kieltäytyä

Oletko joskus mennyt kauppaan ostamaan vain muutaman tarpeellisen asian, mutta päätynytkin kotiin jonkin aivan ylimääräisen herkun kanssa?

Syy saattaa löytyä pienestä suupalasta, jonka sait ilmaiseksi kesken kauppareissun. Juustopala, pizzasiivu tai jokin muu maistiainen tuntuu mukavalta yllätykseltä, varsinkin jos nälkä alkaa jo kurnia vatsassa.

Kauppiaalle ilmaisissa maistiaisissa ei kuitenkaan ole kyse pelkästä ystävällisestä eleestä. Niiden taustalla on yksinkertainen myyntikikka, joka voi saada asiakkaat ostamaan huomattavasti tavallista enemmän.

Ilmainen maistiainen voi kasvattaa myyntiä jopa moninkertaiseksi

Maistiaisten idea on yksinkertainen. Kun asiakas pääsee kokeilemaan tuotetta ennen ostamista, hänen on helpompi päättää laittaa se ostoskoriinsa.

Tuote ei välttämättä olisi herättänyt hyllyssä minkäänlaista kiinnostusta. Kun sitä on kuitenkin juuri maistanut ja todennut sen hyväksi, ostaminen alkaa tuntua huomattavasti houkuttelevammalta.

The Atlanticin mukaan maistiaisten vaikutus voi olla yllättävän suuri. Artikkelissa kerrotaan esimerkiksi pakastepizzan maistatuksista, joiden yhteydessä tuotteen myynti kasvoi keskimäärin peräti 600 prosenttia.

Ilmaisesta on vaikea kieltäytyä

Maistiaisten teho perustuu osittain myös siihen, että ilmainen tuntuu lähes aina houkuttelevalta.

Kun joku tarjoaa kaupassa pienen annoksen ruokaa eikä siitä tarvitse maksaa mitään, moni ottaa sen vastaan sen kummempia miettimättä.

Samalla tuote tulee tutuksi aivan eri tavalla kuin kaupan hyllyssä. Asiakkaan ei tarvitse ostaa kokonaista pakkausta vain kokeillakseen, miltä se maistuu.

Jos maku miellyttää, tuotteen nappaaminen ostoskoriin onkin yhtäkkiä hyvin helppoa.

Oletko itse joskus päätynyt ostamaan tuotteen pelkän maistiaisen perusteella? Jaa juttu myös ystävillesi!

Lähde: The Atlantic