Älä mene lankaan – näin kaupat manipuloivat sinut tekemään ostoksia

Jokaiselle varmasti käy joskus niin, että lähtee kaupungille vain katselemaan kauppoja tai pyörähtämään alennusmyynneissä. Tarkoitus ei ole ostaa mitään erityistä, mutta kotiin palataankin useamman ostoskassin kanssa.

Tämä ei yleensä tapahdu täysin vahingossa. Kaupat ja ostoskeskukset on suunniteltu hyvin tarkasti houkuttelemaan asiakkaita viettämään enemmän aikaa ja tekemään heräteostoksia.

Näillä tavoilla kaupat yrittävät saada sinut ostamaan enemmän

1. Punaiset kyltit houkuttelevat tarttumaan tarjouksiin

Punainen väri yhdistetään usein alennuksiin ja kiireeseen. Siksi tarjouslaput ja alekyltit ovat monesti juuri punaisia.

Värit vaikuttavat yllättävän paljon siihen, miltä tuotteet ja hinnat tuntuvat.

2. Tärkeät tuotteet sijoitetaan kaupan perälle

Moni menee ruokakauppaan hakemaan vain maitoa tai leipää, mutta juuri siksi ne löytyvät usein kaupan takaosasta.

Matkalla tulee nähtyä paljon muutakin, ja samalla ostoskoriin tarttuu helposti ylimääräisiä tuotteita.

3. Kaupoissa halutaan, että kosket tuotteita

Mitä enemmän pidät tuotetta käsissäsi, sitä suurempi todennäköisyys on, että ostat sen.

Siksi tuotteita asetellaan helposti napattaville paikoille ja välillä jopa hieman hujan hajan, jotta niihin olisi helpompi tarttua.

4. Myymälät rakentavat kokonaisen elämäntyylin

Esimerkiksi huonekaluliikkeissä kokonaiset huoneet sisustetaan valmiiksi, jotta asiakas näkisi mielessään itsensä elämään juuri siinä ympäristössä.

Samalla voi käydä niin, että lampun lisäksi haluaakin ostaa sohvan, maton ja koristetyynytkin.

5. Tuoksuilla vaikutetaan huomaamatta

Moni ei edes tiedosta sitä, mutta myös tuoksut vaikuttavat ostokäyttäytymiseen.

Esimerkiksi kookoksen, vaniljan tai muiden tuttujen tuoksujen avulla pyritään luomaan tietty tunnelma ja mielikuva.

6. Musiikilla säädellään asiakkaiden käyttäytymistä

Hidas musiikki saa ihmiset viihtymään kaupassa pidempään, kun taas nopeampi musiikki saa liikkumaan ripeämmin.

Myös musiikin tyyli vaikuttaa siihen, millainen mielikuva kaupasta syntyy.

7. Jonottaminen houkuttelee heräteostoksiin

Kassajonoissa odotellessa vastaan tulee pieniä tuotteita, joita ei alun perin ollut tarkoitus ostaa.

Moni nappaa mukaansa suklaapatukan, huulirasvan tai jonkin pienen tarjoustuotteen täysin hetken mielijohteesta.

Tarkkaile omaa käyttäytymistäsi

Kaupat hyödyntävät paljon psykologiaa, värejä, ääniä, tuoksuja ja myymälöiden pohjaratkaisuja saadakseen asiakkaat viihtymään pidempään ja ostamaan enemmän.

Kun tiedostat nämä keinot, vältyt myös helpommin heräteostoksilta.

Lähde: lifehacker.com